Au revoir José Mourinho, bonjour Conor McGregor !
Le contrat de 2 ans avec l'entraîneur portugais étant arrivé à expiration, le broker XTB démarre un nouveau cycle avec un ambassadeur de poids : la star incontestée de l'UFC, l'irlandais Conor McGregor, accessoirement aussi un des sportifs les mieux payés de tous les temps.
Faut-il y voir un changement dans la stratégie de XTB ? Notre analyse sur cette opération commerciale d'ampleur.
Pourquoi McGregor est un ambassadeur de poids ?
Si vous ne connaissez Conor McGregor, voici quelques informations sur ce personnage hors norme :
- Pratique les arts martiaux mixtes depuis ses débuts en 2007
- Considéré comme la tête d'affiche de l'UFC et champion mondial des catégories poids plumes et légers
- En 2020, sportif le mieux payé au monde d'après le magazine Forbes (devant Messi, Ronaldo, Hamilton, Brady, etc...)
- Entrepreneur à succès, notamment à travers la marque de whiskey Proper Twelve, vendue pour 600 millions de dollars
- Personnalité atypique, connue pour sa capacité à provoquer
Que l'on apprécie ou non les sports de combat, l'UFC est probablement la discipline sportive qui a connu le plus grand développement ces 10 dernières années, avec Conor McGregor en tête d'affiche.
En s'attachant ses services, le courtier XTB confirme donc ses ambitions à l'échelon international, avec une présence dans plus de 13 pays pour un total de 525 000 clients.
Voici le spot publicitaire qui marque la collaboration entre Conor McGregor et XTB :
Comment analyser ce partenariat entre McGregor et XTB ?
L'ancien ambassadeur de XTB, José Mourinho, partage un trait commun avec McGregor : celui d'être un gagneur reconnu.
Or, dans le monde du trading, gagner n'est pas donner à tout le monde. Ainsi, par respect de la législation, tous les sites de trading affichent des bandeaux avec le taux de clients perdants de l'argent. Dans le cadre de XTB, ce chiffre est dans la moyenne du secteur, à 81%. C'est-à-dire qu'en règle générale, 4 traders particuliers sur 5 perdent de l'argent.
Cela n'a rien de très surprenant, dans la mesure où battre les marchés demandent des compétences et de l'expérience. Et dans ce domaine, l'image de Conor McGregor est particulièrement bien utilisée, puisqu'il déclare notamment :
"Je suis ravi d'être devenu l'ambassadeur officiel pour les prochaines années d'une des plus grandes sociétés d'investissement au monde. Je crois que le sport et l'investissement requièrent des compétences communes : engagement, ténacité et la capacité de se fixer des objectifs personnels "
Dans cette citation, il est intéressant de noter que McGregor fait référence à l'investissement, et non au trading. En effet, l'offre de XTB peut être divisée en deux catégories :
- L'investissement en actions, dont l'absence de commissions (jusqu'à un volume mensuel de 100 000€) est le grand point fort
- Le trading des CFD (indices, matières premières, crypto, etc...), ces produits hautement spéculatifs
Or, le message affiché par McGregor en page d'accueil est extrêmement fort : "battez le marché".
Par conséquent, d'un point de vue marketing, c'est un très grand coup que vient de réaliser XTB, puisque peu de sportifs ou de célébrité possèdent une image aussi forte dans le domaine de la gagne, que ce soit sur les rings ou dans l'entrepreneuriat.
Enfin, outre l'arrivée de MCGregor, nous notons également que XTB a changé la tarification de ses CFD. Alors que les CFD actions étaient proposés à 0,08% (avec une commission minimum de 8€), XTB facture dorénavant 0,30% par transaction, mais avec la suppression de la commission fixe.
Si sur les ordres avec des "petits" montants, il s'agit plutôt d'une bonne nouvelle, les traders qui tradent des volumes importants considéreront ce changement de prix comme une augmentation.
Une mauvaise nouvelle ? Certainement, mais à relativiser dans la mesure où elle s'inscrit dans une dynamique actuelle d'augmentation générale des coûts, à la manière de DEGIRO et eToro, qui ont récemment procédé à des changements tarifaires.
Finalement, quelle conclusion tirer ?
En s'attachant les services de Conor McGregor, XTB confirme ses ambitions internationales et associe son image à un sportif et un entrepreneur de grand talent. Un atout certain, potentiellement plus agressif que José Mourinho, en vue de séduire une large audience.
Toutefois, si XTB fait partie de nos sites de trading préférés, il faut garder à l'esprit que seule une fraction des nouveaux clients sera véritablement en mesure de battre le marché.
OFFRE VALABLE AVANT LE
En ce moment
* Jusqu'à 100 000€ de transactions sans frais sur les actions par mois. 80% des comptes d'investisseurs particuliers perdent de l’argent lorsqu’ils négocient des CFD avec ce fournisseur.
Article écrit par Emilien FRANCOISE
Emilien FRANCOISE est le fondateur de Nextbanq, site de référence dans l'univers des finances personnelles.
Titulaire d'un diplôme de grande école de commerce, il écrit des contenus indépendants à temps plein depuis 2007 avec l'ambition d'aider tous les lecteurs à améliorer leur pouvoir d'achat.
